前言
隨著中國(guó)改革開(kāi)放，人們思想觀念、生活習(xí)慣發(fā)生了深刻的變化，越來(lái)越的人尤其是年輕一代能夠接受外來(lái)文化。圣誕節(jié)這個(gè)歐美國(guó)家的傳統(tǒng)節(jié)日，近年來(lái)已經(jīng)在我國(guó)大中城市被越來(lái)越多的中青年人所接受和喜愛(ài)。過(guò)圣誕節(jié)對(duì)他們來(lái)說(shuō)不再是一種時(shí)尚和流行，成為一種生活的必須，不再是可過(guò)也可不過(guò)，而是必須過(guò)。而在圣誕節(jié)平安夜，人們?nèi)プ疃嗟牡胤骄褪蔷瓢�、的廳等休閑、娛樂(lè)場(chǎng)所，去感受那一種浪漫和瘋狂，去體驗(yàn)?zāi)欠N新鮮的外來(lái)文化氣息。而柳泉啤酒的品牌文化內(nèi)涵就是“柳泉，激情浪漫的源泉”。平安夜到酒巴和迪廳的消費(fèi)者幾乎100%的人要消費(fèi)啤酒，因?yàn)槠【谱钅軌虮磉_(dá)當(dāng)時(shí)的情感，最能夠營(yíng)造氣氛。如果抓住平安夜這個(gè)機(jī)會(huì)
方案要點(diǎn)
（一）市場(chǎng)考察和調(diào)研，確定合作伙伴。
對(duì)淄博生意好、規(guī)模大、知名度高的酒巴和迪廳進(jìn)行排序（如天樂(lè)園、齊王府等），選擇30家店作為這次活動(dòng)的合作伙伴。然后派精干的人員到這些店與老板進(jìn)行交流和溝通，爭(zhēng)取他們的認(rèn)同和支持，保證方案的順利執(zhí)行。對(duì)不感興趣的應(yīng)耐心說(shuō)服，能夠最終接受的更好，最終也不能被說(shuō)服的，另外選擇。到12月20日前30家目標(biāo)店要全部確定。
（二）擴(kuò)大宣傳，廣而告之。
在《淄博晚報(bào)》、《淄博電視臺(tái)》分別打出文字廣告，并在淄博商業(yè)區(qū)和高校散發(fā)DM特刊，如美食街、步行街和山東理工大等高校區(qū)，在30個(gè)合作店外打橫幅、貼海報(bào)對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行廣泛深入的宣傳。
宣傳文案的主標(biāo)題是：“柳泉啤酒邀請(qǐng)您參加圣誕狂歡夜”，方案內(nèi)容是：“柳泉啤酒為答謝新老朋友，特在圣誕平安夜在以下酒巴和迪廳（列出30個(gè)合作店名字，對(duì)這些店進(jìn)行一次廣泛宣傳）舉行柳泉啤酒狂歡夜，凡參加者均可以免費(fèi)享受柳泉啤酒的淡爽風(fēng)味，并和外國(guó)朋友一起表演節(jié)目，還有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，還可以得到精美禮品，還能夠得到免費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)留影照片！
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（三）聯(lián)系外國(guó)留學(xué)生，組織節(jié)目。
可以到理工大等高校聯(lián)系歐美國(guó)家留學(xué)生，邀請(qǐng)他們參加活動(dòng)，到酒巴和迪廳與大家一起表演節(jié)目，共度平安夜。把這些人分成6組，每組10人，每組輪流參加3個(gè)店的活動(dòng)。
（四）贈(zèng)酒和鮮花祝福，消費(fèi)者獲得意外驚喜。
凡當(dāng)晚到合作店的消費(fèi)者對(duì)每桌客人都免費(fèi)贈(zèng)送1瓶精裝柳泉BBS啤酒，并由禮儀小姐向情侶們中的女士送一支紅玫瑰，并真誠(chéng)地對(duì)他們說(shuō)：“感謝你們光臨，我代表＊＊店和柳泉啤酒祝你們圣誕快樂(lè)，情深似海！”這種意外的禮物和暖融融的話(huà)語(yǔ)使每一位消費(fèi)者都倍感親切和激動(dòng)，能拉近和柳泉啤酒的距離，消費(fèi)柳泉啤酒的激情也能被充分地調(diào)動(dòng)起來(lái)。柳泉啤酒不僅能給消費(fèi)者帶來(lái)啤酒本身淡爽口感的享受，更重要的是精神上的超值享受，這是無(wú)法以用金錢(qián)來(lái)衡量的。
（五）豐厚獎(jiǎng)品不斷，消費(fèi)熱潮疊起。
當(dāng)晚凡購(gòu)買(mǎi)柳泉啤酒四瓶以上者均可獲得抽獎(jiǎng)券一張，參加晚上的9點(diǎn)和11點(diǎn)舉行的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)1000元，二等獎(jiǎng)800元，三等獎(jiǎng)價(jià)值500元的消費(fèi)卡一張，鼓勵(lì)獎(jiǎng)一頂圣誕帽。
（六）與留學(xué)生同歌共舞，燃燒品牌激情。
除了店內(nèi)的節(jié)目之外，穿插著讓留學(xué)生表演節(jié)目。利用精彩表演把整個(gè)活動(dòng)推向高潮，讓柳泉啤酒的品牌激情與消費(fèi)者的激情產(chǎn)生高度共鳴。
（七）贈(zèng)送精美照片，留住精彩瞬間。
為了讓消費(fèi)者永遠(yuǎn)留住這一精彩瞬間，永遠(yuǎn)記住柳泉啤酒，對(duì)參加抽獎(jiǎng)的消費(fèi)者每張獎(jiǎng)券可以免費(fèi)獲得我們?yōu)槠渑臄z的精美照片一張。只要留下詳細(xì)地址和電話(huà)，親自送到。照片洗出后按消費(fèi)者的詳細(xì)地址，派專(zhuān)人送達(dá)，能得到消費(fèi)者的再一次感謝，進(jìn)一步提升柳泉啤酒的品牌形象。